1. 情感因素：谈判双方的情感状态、情绪、态度、信任度等因素对谈判结果产生影响。
2. 利益因素：谈判双方的利益诉求、利益分配、利益交换等因素对谈判结果产生影响。
3. 信息因素：谈判双方的信息获取、信息传递、信息处理等因素对谈判结果产生影响。
情感因素、利益因素和信息因素是谈判过程中不可忽视的三个重要因素。在谈判中，双方的情感状态、态度和信任度会影响彼此的沟通和合作，因此需要注意情感因素的处理。利益因素是谈判的核心，双方需要明确自己的利益诉求和底线，同时也需要考虑对方的利益，进行利益分配和交换。信息因素则是谈判的基础，双方需要获取、传递和处理信息，以便更好地了解对方的立场和诉求，从而达成共识。综合考虑这三个因素，可以更好地掌握谈判的主动权，实现谈判目标。
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