这本书的作者在引言中提到了一个非常重要的观点：谈判不仅仅是一种技能，更是一种思维方式。这种思维方式可以帮助我们更好地理解谈判的本质，从而更好地掌握谈判的技巧。
第一章讲到了“谈判前的准备”。作者指出，成功的谈判离不开充分的准备。这包括了解对方的需求、背景、立场等信息，以及制定自己的谈判策略。只有在对对方充分了解的情况下，我们才能更好地制定出适合自己的谈判策略。同时，作者也强调了情绪准备的重要性。在谈判前，我们需要调整好自己的情绪，保持良好的心态，避免因为情绪波动而做出错误的决定。
第二章讲到了“如何建立信任”。作者认为，建立信任是谈判成功的关键。在谈判中，我们需要通过真诚、尊重和合作来赢得对方的信任。同时，我们也需要展示自己的实力和诚意，让对方相信我们有能力和诚意达成协议。建立信任需要时间和努力，但一旦建立起来，将对谈判的成功起到至关重要的作用。
第三章讲到了“如何应对对方的攻击”。在谈判中，对方可能会采取一些攻击性的策略来破坏我们的谈判计划。这时，我们需要保持冷静，分析对方的策略，采取相应的应对措施。作者提供了一些应对攻击的策略，比如“避免争吵”、“保持冷静”、“转移话题”等。这些策略可以帮助我们化解对方的攻击，保持良好的谈判态势。
第四章讲到了“如何达成共识”。在谈判中，我们需要与对方达成共识，取得双赢的结果。作者提供了一些达成共识的方法，比如“寻找共同点”、“提出建设性方案”、“做出妥协”等。这些方法可以帮助我们与对方取得共识，达成双赢的结果。
第五章讲到了“如何维护人际关系”。在谈判中，我们需要注意维护人际关系。这包括保持良好的沟通、尊重对方的意见、避免冲突等。作者认为，维护人际关系需要我们在平时注重人际关系的培养和维护。只有这样，才能在谈判中保持良好的人际关系，取得更好的谈判结果。
第六章讲到了“如何掌握自己的情绪”。在谈判中，我们需要注意自己的情绪管理。这包括控制自己的情绪、避免情绪波动、保持冷静等。作者提供了一些管理情绪的方法，比如“深呼吸”、“放松身体”、“转移注意力”等。这些方法可以帮助我们控制自己的情绪，保持良好的心态。
第七章讲到了“如何在团队中发挥作用”。在谈判中，团队的作用非常重要。作者认为，一个成功的团队需要有一个明确的角色分配和合作机制。每个人都应该清楚自己的职责和任务，同时也要注重团队合作和沟通。只有这样，才能充分发挥团队的优势，取得更好的谈判结果。
哈佛谈判心理学读后感
在当今社会，谈判无处不在，从商业交易到家庭纠纷，从政治协商到友情交流，都离不开谈判。谈判并不仅仅是双方坐下来谈条件、讲价钱，更是一场心理战，是对个人心理素质、思维方式和沟通技巧的全面考验。在这场战斗中，哈佛谈判心理学为我们提供了一面明亮的镜子，让我们看清自己的盲点和弱点，同时也为我们指明了前进的方向。
哈佛谈判心理学作为一门学科，充分体现了哈佛大学在心理学领域的深厚底蕴和卓越成就。这本书深入浅出地阐述了谈判的本质、原则、策略和技巧，将复杂的心理学原理融入到生动的案例分析中，使得读者可以轻松理解和掌握。
在阅读这本书的过程中，我深深被其中提到的“公平与公正”原则所吸引。在商业谈判中，我们常常会遇到这样的情况：对方提出的要求看似合理，但实际上可能并不公平。此时，如果我们盲目接受，可能会损害到自己的利益。因此，我们需要学会识别并提出反对意见，坚持公平和公正的原则。这不仅是对自己利益的维护，也是对双方尊重的表现。
书中的另一个重要观点是“情绪管理”。谈判中，情绪的波动往往会对谈判结果产生重大影响。一个成功的谈判者必须学会控制自己的情绪，保持冷静和理性，以便在关键时刻做出正确的决策。同时，也要善于观察和利用对方的情绪变化，寻找突破口。
除了以上提到的几个方面，书中还详细阐述了其他重要的谈判原则和技巧，如制定目标、收集信息、策略制定、风险评估等等。这些知识和技巧不仅适用于商业谈判，也适用于生活中的各种场合。
我想说的是，这本书虽然内容丰富、实用，但并不是一成不变的教条。相反，它鼓励我们在实践中不断尝试和创新，以适应不断变化的世界。我相信，在未来的日子里，哈佛谈判心理学会继续发挥其重要作用，帮助我们更好地应对生活中的各种挑战和困难。
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