哈佛谈判心理学经典语句是什么目录
画皮之真爱无悔的经典语录有哪些？比如浮生对小唯说：王英给的，本尊亦能给；我最放心不下的就是你…等...
哈佛谈判心理学经典语句是什么
哈佛谈判心理学经典语句
1. 真诚是成功的关键。
谈判中，真诚的态度能够建立信任，消除对方的疑虑，为达成共识铺平道路。
2. 倾听是沟通的核心。
成功的谈判者不仅仅是说话的人，更是善于倾听的人。真正的倾听能够理解对方的观点和需求，从而做出适当的回应。
3. 目标是谈判的起点。
在开始谈判之前，明确自己的目标和底线是非常重要的。这有助于制定策略，确保不会在谈判中迷失方向。
4. 情感是谈判的动力。
情绪在谈判中扮演着重要角色。理解和利用情感可以影响谈判的结果，但同时也需要注意控制自己的情绪。
5. 准备是成功的基石。
充分的准备是任何谈判的关键。了解对手、研究背景、制定策略都是准备阶段的重要组成部分。
6. 利益是谈判的核心。
谈判的本质是双方利益的交换。深入了解对方的利益所在，有助于找到共同的解决方案，满足双方的需求。
7. 沟通是解决冲突的手段。
有效的沟通能够帮助化解分歧，找到双方都可以接受的解决方案。清晰、直接、诚实的沟通有助于建立互信。
8. 互惠是谈判的结果。
成功的谈判往往能带来互惠的结果。通过找到双方利益的交集，可以达成对双方都有利的协议。
9. 妥协是一种智慧。
在某些情况下，妥协可能是必要的。这并不意味着放弃，而是为了更大的利益暂时放下某些要求。
10. 说服是谈判的艺术。
说服不仅仅是用言辞说服对方，更是用逻辑、事实和情感来说服对方。掌握说服的艺术可以使谈判更加顺利。
哈佛心理学教授的11句话
01.感恩。
很多人把感恩当成一种付出，其实感恩本身就是一种幸福。
02.朋友。
哈佛大学的一个研究结论就是，影响个人幸福最重要的外部因素是人际关系。
03.同情心。
这个世界上本来是没有什么冲突的，当我们只是站在自己的立场上考虑问题时，冲突便发生了。
04.学习。
大脑就如肌肉，锻炼越多收获也越多。
当我们的大脑充满活力地思考以及运作的时候，我们就不会想不开心的事情，我们会变得更开心和满足。
05.解决问题。
所谓的智慧与厚重，其实是各种挫败的磨练，一个有深度的人一定是一个有故事的人。
06.做事。
从事自己喜欢的工作固然重要，但是我们中的多数由于环境等因素无法实现这一点！所以发现工作的价值与意义，是获得幸福感的重要方法。
07.当下。
哈佛大学研究显示，如果你感到沮丧，是因为对过去的不满，而如果你感到担忧和焦虑，是因为你活在未来。
08.原谅。
人们最常犯的一个错误就是用别人的过错惩罚自己，原谅与接纳那些伤害我们的人是打开心结的唯一方法。
09.深交。
所谓的知己就是找一个真正懂我们的人！所谓的聆听就是进入到对方的内心世界，并让对方知道你懂了，而不是放在心里。
10.承诺。
承诺一方面是对自己，另外一方面是对别人的。
如果幸福是一杯水，那么承诺就是水杯。
11.无条件的爱。
我们都渴望爱与被爱，很多时候我们并不缺爱，真正缺少的是爱与被爱的能力，真正的爱是无条件的，这背后是：接纳、体谅、尊重；而不是占有、虚荣、依赖。
画皮之真爱无悔的经典语录有哪些？比如浮生对小唯说：王英给的，本尊亦能给；我最放心不下的就是你…等...
1、他能给的，本尊亦能给。
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（霸气的暗示，哈哈）
2、我想要你活，你便不能死。
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3、本尊大度，不与你计较。
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4、本尊说过，只要是本尊想做的事，就没有办不到的。
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5、我一定会让你成为我的同类。
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（浮生说小唯和王英永远不能成为同类，小唯反击说和浮生也永远不能成为同类，浮生当时回了她这句话，霸气疯了）
6、你是妖，对谁都放不下，但你可知，我最放不下的，是你。
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（这算是间接表白了吗，感动）
7、本尊喜欢看你笑的样子，笑个来看看。
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（知道血月日食之后便再也见不到她了，希望这一刻能记住她的笑容）
8、你是本尊的囚犯，要死也要死在本尊的寒冰地狱。
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9、本尊一定会收回万妖，当然，也包括你这只小狐妖。
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10、你在担心我吗？这滴泪是为我流的吗？这是第一次有人，不，是妖为我流泪。
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11、无论你是人是妖，抑或蝼蚁杂草，在本尊的眼里都是一样的
12、本尊一定会捉回万妖重压寒冰地狱，当然，也包括你这只小狐妖
四条哈佛谈判术
哈佛谈判大师罗杰费希尔说，聚焦于立场的谈判是条死胡同，有另外一种谈判法，更体面，更有原则，也更有效。
他的《谈判力》这本书是他主持下的哈佛谈判项目的第一个成果，在书中主要向世人分享了四条哈佛谈判术。
第一，谈判不是立场之争，而是利益之争。
利益是真正的驱动器，特定立场只是利益的特定表达方式。
同一个利益可以有多种表达。
立场不一致并不一定是利益不兼容，有可能只是双方在利益表达上的想象力不够，又或者是表达不足。
充分理解各自利益诉求后，双方不必困死在某个特定的想象上。
利益有多重。
有核心利益，有重要利益，有一般利益。
好比一盘棋，核心利益是将帅，重要利益是车马跑，一般利益是兵卒。
舍卒保车，弃车保帅，困在立场单一维度上会消灭掉这些精彩取舍。
好比把一场战争变成一条前线的壕堑战，每一寸进退都死伤惨重。
所以，要与对方充分交流沟通，了解对方的利益诉求，通报自己的利益诉求，洞察这些利益诉求背后的原因、机理和排序，才能打开达成一致的选择空间。
费希尔说，你需要头脑风暴，一切都可想象，甚至应该邀请对手参加头脑风暴，共同想象。
第二，对事不对人。
通常如果遇到有人对你说，我这是对事不对人。
你要小心，他肯定会既对事又对人。
通常所谓对事不对人，当事人的意思是，我有职责在身，接下来我要对你做的种种事情，都是职责所迫，你可别怪我。
可以想象，他接下来对你干的肯定不是什么好事。
费希尔说的对事不对人是真正的对事不对人。
双方不是面对面拔河而是肩并肩，在双方多重利益构成的三维迷宫中，寻找共同接受的选择组合。
你们确实能真诚地欣赏对方在寻找中付出的各种努力，也能真诚地提供帮助。
第三，寻找差别。
谈判是取舍，而取舍首先得有差别。
无论什么时候，要寻找与对方的差别，有差别才能达成一致，这是个美妙的悖论。
差别可以是不同利益。
你更重视经济利益，他更重视政治利益；你更重视里子，他更重视面子；你更重视物质收益，他更重视意识形态。
凡此种种，都是交易的基础。
差别也可以是不同看法。
如果同一件事双方都完全确信自己是而对方非，表面上看是死结，其实不是，正因为双方都如此自信，所以都会同意将此事交给独立公正的第三方来仲裁，僵局就打破了。
差别也可以是不同的时间观。
你看重将来，他看重现在，你们的贴现率不同，那就用他的将来交换你的现在吧。
差别也可以是风险态度不同。
同一件事同一个风险，但是你和对方的风险承受能力不同，报价也就不同，报价差就是交易机会。
总之，寻找差别，拿你不重视的东西但对方重视的东西，来交换你重视但对方不重视的东西，对方也是一样逻辑。
所有东西双方都同样重视，那就真没的谈了。
必须是我之蜜糖，你之砒霜，那才是最好。
第四，不要比拼意志，要寻找客观标准。
双方利益都彼此完全清楚了，互利的交换都已找到并完成了，但总会有一些地方，双方的利益诉求针锋相对。
前面讲了，谈判不全是零和游戏，所以立场式谈判是错的，但谈判也不全是正和游戏，它总是正和游戏与零和游戏的复合体。
正和游戏的空间全部用尽后，还是得面对剩下的零和游戏。
它就是分蛋糕，你多分我就少分。
怎么办？
首先，绝不对压力让步，只对道理让步。
压力有硬有软，多种形式：威逼、利诱、诉诸感情和友谊，或者就是死不让步。
无论面对什么压力，你的反应都该是同样的；拒绝对压力让步，解释自己一方要求的合理性，邀请对方解释其要求的合理性，提出合理划分利益的客观利益，强调自己只对道理让步，绝不对压力让步。
怎么分，你得讲出个我能认同的道理来，讲感情、讲强弱，我不认。
费希尔说，这个道理必须依据客观标准。
所谓客观，指不是由你和对方主管决定的，它来自社会规范、道德、法律、共识，无论来自哪里，关键在于它是外在的、已有的、大家共同接受的一些原则。
谈判的诀窍是在多种客观标准中找到对你有利的那一个。
当然，你也要准备好对方找到对他有利的那一个。
在有原则的谈判中，双方合作寻找最适合于当下的那个客观标准。
总之，不能对压力让步，但对于坚持客观标准要坚决，至于在哪个客观标准上达成一致则可以相对灵活。
这才是既有原则又现实的谈判术。
前面所有这些你都做到了，最后谁会赢得谈判？
总的来说，主张讲道理，致力于与对方一起寻找客观标准的那一方会占优势。
你坚定地主张讲道理，并且愿意听取对方讲道理，有理有力有节，这些合法性赋予你以力量。
你拒绝对方武断的不合理要求，总比对方拒绝你的合理要求更容易点吧？
并不是每个谈判都能达成协议，这是现实；但你总是可以在每个谈判中有原则地坚持自己的利益，有道亦有术，这是正确选择。
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