《谈判心理学》主要介绍了一种名为“利益导向谈判”的谈判方法，该方法强调双方在谈判中应该关注彼此的利益，而不是简单地争夺立场。书中还介绍了一些实用的谈判技巧，如如何提出合理的要求、如何避免陷入僵局、如何处理情绪等。
该书的主要观点包括：
1. 将谈判视为解决问题的过程，而不是争夺立场的过程。
2. 关注彼此的利益，而不是简单地争夺立场。
3. 寻找共同点，而不是强调分歧。
4. 采用开放性的沟通方式，而不是简单地发表自己的意见。
5. 采用“BATNA”（最佳替代方案）的思维方式，以便在谈判中做出明智的决策。
《谈判心理学》已经被翻译成多种语言，在全球范围内广受欢迎。该书不仅适用于商业谈判，也适用于家庭、社区和政治谈判等各种场合。
除了《谈判心理学》，哈佛大学还有其他一些经典的谈判心理学书籍，包括：
1. 《谈判的艺术》（The Art of Negotiation）：由迈克尔·惠勒（Michael Wheeler）所著，介绍了一些实用的谈判技巧和策略，如如何建立信任、如何处理复杂的谈判、如何应对不同的谈判风格等。
2. 《谈判的力量》（The Power of Negotiation）：由吉姆·托马斯（Jim Thomas）和约翰·马尔（John Malhotra）所著，介绍了一些实用的谈判技巧和策略，如如何识别对方的利益、如何提出合理的要求、如何应对不同的谈判风格等。
3. 《谈判的智慧》（The Wisdom of Negotiation）：由吉姆·塞夫里（Jim Sebenius）所著，介绍了一些实用的谈判技巧和策略，如如何识别对方的利益、如何建立信任、如何应对不同的谈判风格等。
这些书籍都是哈佛大学谈判专家们多年研究和实践的结晶，对于想要提高谈判技能的人来说，都是非常有价值的参考资料。
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