如何掌握客户心理？促成交易？
这个我觉得没有绝对的答案.
那些说要具备什么心理,要具备哪些品质.全是成功人士成功后的荒凉说话.
别人的环境所处和你不一样.也许别人所走的路你接着走,不一定能成功.
只要还是根据实际情况.临场发挥.把握客户的思维,表现.及时出击.
一句话.因地制宜,以不变应万变.
胆大,心细,脸皮厚.
自信.慢慢琢磨吧.
大客户销售沟通技巧的课程大纲第二部分是什么？
是郝泽霖的么？2、 大客户销售的特点
? 周期长
? 需求特别
? 决策人多
? 竞争激烈
案例分享：大客户特点归类
郝泽霖——实战营销专家！原西门子管理学院高级讲师！现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长
与客户沟通技巧
顾客是上帝；
要比客户还要了解客户；
记住客户的公司成立日子，客户的信息，还有平时的假日，一条短信祝福拉近亲切；
对人，不对事，什么人制定什么跟进方针。
等等。
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