关于市场
金融市场若分析起来，铁定没完没了，经济大势、政治影响、个股基本面、历史走势图、产业前景等等分析后，可研究来研究去最后很单纯，只是买或不买、卖或不卖的最终判断而已。
市场不是真实的世界，它是有所有参与者的心智所构成，投资者都是带着偏见入场。而偏见正是理解金融市场动力的关键所在。当偏见在投资者群体中产生互动影响力，将会产生羊群效应。市场是一种结果，他超出每个人理解的东西，没有人能准确预测市场……
在对市场的理解上，我非常同意索罗斯的见解。所谓市场由心智构成，就是说市场是由人的情绪构成的，看似理性的市场实质上很不理性，充满了偏见。
偏见是市场的动力，没有看空看多，怎么会有天天上上下下的行情？本质上说就不会有市场。所以说，偏见（人的情绪）既是市场的动力、更是市场存在的根本！
这样，我们就很容易理解，市场中就是看多和看空的人群在对赌。无论在什么体制下，有盈利的人就必然存在亏损的人群。
对于对赌的结果，我们无法预知！因为多空双方的力量经常都在发生转换变化，所谓多杀多、空杀空。但是，无法预知并不是说我们无法把握当下。否则我们也将无法理性地交易。
要做到理性的交易，就要跳出圈外，和在圈子中缠斗的多空双方保持距离，这样才能看清楚当下的力量孰优孰劣，然后跟从强势的一方即可轻松盈利了。
关于耐心
很多大师都强调做交易要有耐心，或许是对的，耐心等待机会出现。但问题是他们从来没有提到什么样的机会出现才算是机会出现。从这个意义上说，耐心等待这句话对于操作没有任何指导意义。其实，在投资、投机或交易的教育中充满着似是而非、没有具体作用的废话。
说实在的，在交易操作中，不需要什么耐心。耐心，是一种制约性的情绪。在交易操作中，需要的是“静心”二字。静心，也是一种情绪，但更是一种境界，所以这样的情绪是没有制约性的，是自然而然的表现。
极大多数人之所以无法在交易操作中以静心待之，是因为对所交易的标的物的未来走势无法把握，即对未来的不确定性（风险）无法把握，进而产生恐惧、贪婪、希望等主观情绪。在这些主观情绪的支配扰乱下，操作变得毫无规矩，这是亏损的最根本原因。
如果能在交易操作中把握未来的风险，相信大多数人就会做到静心操作了。比如说，我对某个人保证，亏损我包赔，相信这个人的交易操作就很安心了。
交易中重要的事
交易中最重要的事：
一、只持有正确的仓位。
二、对正确的仓位加码。
三、放巨量后两三天内全部卖出。
关于交易仓位
因为在股票当中融资交易在杠杆的作用之下风险变得相对较大，很多投资者在具体的交易过程中总是会患得患失进而导致交易不能顺利运行。其实这种心态的产生一个比较重要的方面就是投资者的仓位过重，于是在潜意识里总是很害怕一旦操作失误就会给自己带来损失。
这时股票融资等交易的心理状态一定是患得患失的，如果有了这种患得患失的心态，那就说明投资者已经不可能把趋势坚持到底了，那么这个时候比较明智的操作方法就是减仓。
先平掉一半的仓位，剩下的无疑成本就降的更低了，如果全部平光，因为我们不能确定交易市场会继续回调还是会走高所以正因为市场走势是无法预测的，所以减仓的动作仅仅是优化交易成本，提升交易心态。
我们可以这样来理解减仓的理由：如果投资者的头寸无论怎么跌都不会亏钱，自然就有了最良好的心态并且可以放心大胆地去坐山观虎斗了。
克服交易患得患失的心态有效的方法就是适当减轻自己的仓位，这样做的目的是让自己有时间有空间有更多的筹码去寻找一个更适合自己的出场位置。这样的话交易的心态自然也就放轻松了，可以说是一石二鸟的好方法。
让利润飞一会儿
要学会让盈利“飞一会儿”
很多投资者在交易的时候总是抱着一种极端的心理入市，总是指望一次或者几次交易就能够让自己赚的盆满锅满，这样的情况几乎是不可能存在的，因为市场的波动不大可能允许投资者的大规模盈利而没有亏损。所以盈利是不能操之过急的。
让盈利飞一会儿——这是交易中赢利的另一个关键因素，小赔大赚，我们才可以赚到钱，但是也不能过分的绝对，即使做到了小赔，没有做到大赚，还是亏损的。
趋势的延续肯定不是一帆风顺的，肯定是波段式的延续的。很多投资者往往是趋势没有运行完，就被市场的波动震荡出来了。无论是短线还是长线，都应该再趋势没有转变的情况下，或者是没有大幅反转的情况下，让赢利的单子留的时间长些，除非趋势转变，不然，就不要受市场的波动影响，让赢利再飞一会儿。
要学会在趋势的影响之下将自己的盈利尽可能的扩大，这样才有可能在相对比较短的时间内获得比较好的收益效果。
索罗斯说过：金融市场天生就不稳定，国际金融市场更是如此，国际资金流动皆是有荣有枯，有多头也有空头。市场哪里乱哪里就可以赚到钱。辨识溷乱，你就可能致富；越乱的局面，越是胆大心细的投资者有所表现的时候。
一项情形变的越遭，就会向上弹的越高。跌的越深，市场越乱就越可能出现大行情。很多情况常常是：市场乱，投资人跟着一起乱。所以我们常常可见到恐慌性卖压，投资人奋勇追高等新闻标题。乱局对冷静的客观投资人来说，正式天赐良机，因为这可能是大捡便宜货的机会，也是财富重新分配的时候。
关于交易的心理障碍
失败交易员的心理特征包括：无法应付高度的压力，对生活抱持消极的态度，内心存有许多冲突，而且在事态出差错时总是抱怨别人。这种人也不会谨守某些原则做为其操作的规范，而且较容易成为跟随群众的人。
此外，失败的交易员较倾向于缺乏组织能力和耐心。当然这不是说失败的交易员拥有上述所有的特征，而只表示至少他们具有其中部分特征。一般人在进入金融市场之前，往往不会做好心理准备。
金融市场是一个试探个人心理障碍的好地方。多数人最终会远离金融市场，而只有少数残留的人才下决心要找出有效的操作方法。这种人最后所要克服的心理障碍会从市场本身转向寻找有系统的操作方法。
交易员最根本的心理障碍即是如何处理风险。例如，操盘要成功的两项最基本规则是：停损和持长，那么你或许就不愿意小赔出场，结果反而将小赔拖成了多赔，最后更变成大赔。而在这种情形下你却又认赔了。
相反的，如果帐面上赚了钱，你就会想立即获利了结，其中的原因是希望到了口袋的钱不会亏钱的风险，亦即挣钱小却赔了大钱。
如果你认为金融操作只是一场游戏，不按照以上两项规则操作就是犯规的话，你就会很自然的照章行事。你应该在每天早上思索这些规则，在一天的结束反省当天的交易。如果自已末按规则行事，便应该自我警惕，好让自已往后能采取适当的行动。
如何克服销售心理障碍
如何克服销售心理障碍
想要成为一个优秀的销售人员要付出的太多太多，尤其是对自己心理素质的极大考验。很多人在刚刚步入销售这个行业时都缺少勇气和信心，这是销售员心理成长的必经阶段，那么新人该如何克服销售心理障碍，有没有什么好的办法呢?
经过研究发现，没有销售经验的新销售人员，他们成功的关键不是“销售技能”的掌握，而是心理素质的提高，这个心理素质还不是我们常说的“自信心”，而是“自尊”与“恐惧”，对这两个关键素质的训练将成为新员工能否存活的关键。下面就来谈谈如何克服心理恐惧。
第一招：面对更多的人说话。这是一个非常基础的动作，很多销售人员一见到很多人就会感到紧张，甚至说不出话来，因此让他们在很多人面前，所谓的很多人就是至少要在20人以上，详细的并有感情的陈述一件事情，我们发现这是十分有效的方式。
第二招：拦截推销。就是我们上面说的，让他们推销根本不可能销售出去的产品，以增强他们的人际勇气。
第三招：强制性拜访。安排销售人员进行强制性拜访，需要一定的强度、数量，同时规定必须完成的几件任务，并需要取得相应的证明。
以上是模压式训练系统中针对恐惧训练的一部分方法，总之，恐惧是每一个正常人都会有的心理反应，但作为销售人员来说，却是他们的天敌!
其实很多销售人员都是因为心理障碍影响了业绩，因此要在销售技能训练的同时更加重视心理素质的训练。我们也介绍了一些克服心理恐惧的方法，只有克服了自尊、恐惧这样的销售心理障碍，才能在这个行业立足走的更远。
拓展阅读：克服电话销售心理障碍
与面对面销售相比，电话销售被拒绝的概率更高，很多电话销售员在销售时就存在很多顾虑，导致打电话时表现出胆怯畏缩，那么，如何克服这种恐惧心理呢？
很多电话营销员失败，不是因为销售技巧不行，而是因为害怕拿起电话。一个业务员可能是一个极好的面对面交易的销售员，但在打电话时却可能表现得不堪一击。其实，每个业务员在打电话之前和在打电话之中，都可以以优势心理看待电话业务，不自信，胆怯，顾虑都是完全不必要而且无益的，因为电话具有独一无二的使你信心倍增的优势。
换一种心态看待电话营销，你可以发现有它独特的优势：
1. 你完全可以忽视身份的差异
2. 你的态度也可以强硬
3. 你可以轻易说不
4. 充分扮演角色，不必担心后果
5. 随时保留所说话的最终解释权
把心态放好就行，想想如果电话那边是你的熟人，你还会紧张吗？销售其实很简单，就是要把自己想表达的内容让对方知道，然后在交谈的过程中了解对方的想法，双方沟通一致了，问题就没了。有时候就是想的太多了，换过来想，如果你正想买一样东西，也特别着急得到，正好有人打电话过来给你推销这个东西，那么你是不是也想了解下呢？但是对于那个给你打电话的人在给你打电话之前却不知道你有没有这个需求，也只是通过给你打电话沟通后才知道您有这个需求。
销售和消费是平等的，我们卖的东西是为了满足有需要的人的需求的，客户得到了产品，我们得到钱，很正常。
此外，电话销售不自信的另一个原因是打电话前没有充分准备，或者在打电话过程中你因为没有达到目的而感到受挫。只有做好充分的准备，才能有效绕过对方设置的障碍，掌握电话的主动权，进而也就消除了顾虑和胆怯的心理。先去熟悉你的产品，发现产品的优点。想像你打电话给客户的目的是“把好东西介绍给他们”，就像你买到一件好东西回家以后，跟你的家人和朋友说它的好处一样。别把销售看成卖东西给别人，而是当做你给他们提供合理建议，给他个人或者企业带来利益的事情。 一开始要慢慢来，达不到老板给的指标也没问题，能接近指标也是一个进步。还有一个细节要注意：一开始时，挑选成功可能性高的.朋友客户来做，争取赢得点自信心。
另外，怎么调整被拒绝之后的心态呢？
具体的方法，有：首先是体谅客户，对自己说，自己打扰了人家的正常工作和生活，被拒绝很正常，其实他能听我介绍完产品就很不错了；其次不是每个人都是我们要找的客户，因为有的人根本就不需要我们的产品，这也难怪接电话的人会没有好话，或者不客气的挂电话，这很正常，我们在寻求可以用我们产品的客户，暂时不需要的就暂时放一边，先不要管就是；然后就是安慰自己，反正手头上的客户这么多，这个不行我们就换下一个再打就可以了，这个就当作是吸收一下经验，下一个客户注意点；最后还要找方法放松一下，别让自己逼疯了自己，比如周末去打打球，发泄一下。
所以很多人做销售心里太在意不要我们产品的人，太在意他们对自己的评价，有没有想过在你发牢骚的时候有多少准顾客被你遗忘？我们可以想着“你不是我要找的，那我换一个”就这么简单！
假如今天我让你打100个电话，也会告诉你第100个接电话的人就会买你的产品，但是条件就是要把前面99个电话打完，那么你还会顾虑那么多吗？那么再假如我让你打100个电话，也会告诉你这中间一定有一个会买你的产品，但是不知道会是第几个，那么你有什么顾虑吗？再假如我今天只是让你打电话卖东西，什么也不说，那么你会不会在打了几个电话后就感觉太难做了，也许连50个电话都打不完.那是为什么呢？因为你心里想的只是刚才被拒绝的电话，而忘了后面的在等着买你产品的电话。
我们可以这样，每天上班前给自己做个规定，规定自己一天要打多少个电话，这些电话中有几个是有意向的。具体到数字，规定好了就一定要完成，玩不成不下班，坚持一个月试试！
;交易员如何克服心理障碍？
(一)交易员最根本的心理障碍是如何处理风险。
外汇交易要成功的两项最基本规则是：停损和持长，不愿意小赔出场，结果反而将小赔变成大赔。按交易原则执行例行的决策，包括：利用停损单纠正判断的错误，保护利润，持续发展等。应该在每天早上思索这些规则，在一天的结束反省当天的交易。如果自己未按规则行事，便应该自我警惕，避免犯类似的错误。好让自己往后能采取适当的行动。
(二)第二个主要的心理障碍是无法应付心理压力。
心理压力通常会以两种形式表现出来：一是忧虑。人类的大脑仅有有限的空间储存资讯。如果你的心理为忧虑所盘踞。大脑就势必无法有效应付所面临的问题。二是生理上的自然反应。1、一般人在压力下通常所做的决定会是不做任何反应。2、思考事情的层面变得很狭隘，而且不认输。(不断努力做出在市场进出的决定，希望扳回输掉的钱。但实际上，鲁莽而无理性的决定会输得更惨。)
消除心理压力的正确方式应该是设法找出造成压力的原因，并发展纾解的方法。心理压力的产生经常和个人对事物的看法存在着相当紧密的关系。改变自己对事的看法，有时的确可以纾解个人心理上的压力。成功的交易员对于输钱的看法就和失败的交易员不同。多数人在输钱时候会表现得焦燥不安，但成功的投机客则了解，要赢钱的话，先输点钱是可以接受的。
(三)第三个主要的心理障碍是心理冲突。
每个人的心中都拥有相互冲突的意念。例如，想要赚钱但又不愿意承担风险。事实上，惟独必须设法了解自己心中的各种意念，并予以调和。
(四)第四个主要的心理障碍是多数交易员会让情绪主宰交易。
事实上，任何操作会产生问题或多或少都和情绪有关。最简单的方法就是控制个人的姿势、呼吸和肌肉舒张。改变这些因素，或许就可以改变个人的情绪。决定也是重大的心理障碍。一般人会参考世俗的分析或看法，作为买进卖出的依据。事实上，你所需要中操作系统只要能够迅速告诉你如何行动就够了。
像是IKON就是个不错的外汇平台
作为一个期货交易员怎样才能克服心理障碍
交易心理是最后一道也是最难的一道障碍，一切按交易程序系统走，慢慢会习惯的。
交易员如何克服心理障碍?
(一)交易员最根本的心理障碍是如何处理风来自险。 外汇交易要成易搜情感功的两项最基本规则是刻促各搞还策便钢丰翻法：停损和持长，不愿意小赔出场，结果反而将小赔变成大赔。按交易原则执行例行的决策，包括：利用停损单纠正判断的错误，保护利润，持续发展等。应该在每天早上思索这些规则，在一天的结防因团束反省当天的交易。如果自己未按规则行事，便应该自我警惕，避免犯类似的错款规青货率的根误。好让自己往后能采取适当的行动。 (二)第二个主要的心理障碍是无法应付按评心理压力。 心理压力通常会以两种形式表现出来：一是忧虑。人类的大脑仅第断重展功有有限的空间储存资讯。如果你的心理为忧虑所盘踞。大脑就势必无法有效应付所面临的问题。二是生理上的自然反应。1、一般人在压力下通常所做的决定会是不做任何反应。2、思考事情的层面变得很狭隘，而且不认输。(不断努力做出在市场进出的决定，希望扳回输掉的钱。但实际上，鲁莽而无理性的决定会输得更惨。) 构密附留证知科善破老 消除心理压力的正确方式应该庆祖损某围广革通法倒里是设法找出造成压力的原因，并发展纾解的方法。心理压力的产生经常和个人对事物的再复数因民走看法存在着相当紧密的关系。改变自己对事的看法，有时的确可以纾斗社液兵亚地罪环解个人心理上的压父苦促谈力。成功的交易员对于输钱的看法就和失败的交易投比异云雷设结验龙鲁技员不同。多数人在输钱时候会表现得焦燥不安，但成功的投机客则了解，要赢钱的话，先输点钱是可以接受的。 (三)第三个主要的心理障碍是心理冲突。 每个人的心中都拥有相互冲突的意念。例叫格常完兰角云线关溶如，想要赚钱但又不愿意承担风险。事实上，惟独必须设法了解自己心中的各种意念，并予以调和。 (四)第四个主要的心理障碍是多数交易员会让情绪主宰交易。 事实上，任何操作会产生问题或多或少都位所犯欢多钢环和情绪有关。最简单的方法就未买信聚持派究点爱也乐是控制个人的姿势、呼吸和肌肉舒张。改变这些因素，或许就可以改变个人的情绪。决定也是重大的心理障碍。一般人会参考世俗的分析或看法，作为买进卖出的依据。事实上，你所需要中操作系统只要能够迅速告诉你如何行动就够了。 像是IKON就是个不错的外汇平台
交易员如何克服心理障碍
外汇交易要成功的两项最基本规则是：停损和持长，仍足不愿意小赔出场，结果反而将小赔变成大赔。按交易原则执行例行的决策，包括：利用停损单纠正判断的错误，保护利润，持续发展等。应该在每天早上思索这些规则比种突汉聚丰，在一天的结束反省当天的交易。如果自己未按规则行事，便应该自我警惕，避免犯类似的错误。好让自己往后能采取适当的行动。(二)第二个主要的心理障碍是无法应付心理压力。 心理模而随压力通常会以两种形式表现出来美凯曲了左始自：一是忧虑。人类的大脚期州左脑仅有有限的空间储存资讯。因后固组成研停儿元如果你的心理为忧虑所盘踞。大脑就势必无法有效应付所面临的问题。二是生理上的自然反应。1、一般人在压力下通常所做的决定会是不怎带下做任何反应。2、思考事情陆鲁纪场本犯急台扬的层面变得很狭隘，而且不认输。(不断努力做出在市场进出的决定，希望扳回输掉的钱。但实际上样江，鲁莽而无理性的决定会输得更惨。)(三)第三个主要的心理障碍是心理冲突。 每个人的心中都拥有相互冲突的意念。例如，想要赚钱但又不愿意承担风险。事实上，惟独必须设法了解接着般自己心中的各种意念，并予以又调和。(四)第四个主要武但怕院的心理障碍是多数交易员会让情绪主宰交易。
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